# Paiement salaire variable sur objectifs (absence ou irréaliste)

**URL:** <https://forum.juritravail.com/t/paiement-salaire-variable-sur-objectifs-absence-ou-irrealiste/2028>\
**Category:** Salaire & Rémunération\
**Created:** [Septembre 5, 2025, 10:23 UTC](https://forum.juritravail.com/t/paiement-salaire-variable-sur-objectifs-absence-ou-irrealiste/2028 "2025-09-05T10:23:06Z")\
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**Author:** ![Philippe571](https://avatars.discourse-cdn.com/v4/letter/p/bcef8e/32.png) [@Philippe571](https://forum.juritravail.com/u/Philippe571)\
**Post date:** [Septembre 5, 2025, 10:23 UTC](https://forum.juritravail.com/t/paiement-salaire-variable-sur-objectifs-absence-ou-irrealiste/2028/1 "2025-09-05T10:23:07Z")

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Bonjour,  
Je suis commercial dans une ESN (**Entreprise de Services du Numérique)** en Ile de France.

Lors des discussion précontractuelle, il m’a été notifié par email que pour les 4 derniers mois de l’année 2024, je devais embaucher 43 personnes supplémentaires (sur un effectif de 47 à ma date d’ [embauche](https://www.juritravail.com/moment-recruter-un-salarie) ) et avoir une marge brute de 25% pour toucher mon [salaire](https://www.juritravail.com/Dossier/-/1283) variable.

J’ai démarré à mon poste le 1/9/25.

Ces objectifs n’ont pas été contractualisé post [embauche](https://www.juritravail.com/moment-recruter-un-salarie) et bien sûr je n’ai pas atteint ces objectifs 2024 irréaliste/informel et rien touché de mon variable

. Aujourd’hui, je n’ai reçu aucun nouvel objectif pour 2025 et pas de variable non plus. Pour le contexte de l’entreprise, l’entreprise est en décroissance depuis 2020 en passant de 120 à 47 personnes à ma date d’ [embauche](https://www.juritravail.com/moment-recruter-un-salarie) .

Sur le premier semestre 2024, l’entreprise a perdu 25 personnes et 33 sur tout 2024. Même si la situation est compliquée, les chiffres s’améliorent et je compte demander mon variable 2024 au motif d’absence d’objectif contractuel ( ou à défaut irréaliste) et la totalité de mon variable 2025 pour absence d’objectifs contractuel. Pensez-vous que je puisse obtenir gain de cause par voie judiciaire ? Par la négociation amiable, je n’obtiendrais rien…j’ai déjà essayé. En vous remerciant d’avance pour vos retours. Bonne journée. Philippe